先上例子。

二哈妹和她的冤种父亲的故事。

说她二哈，是因为这个姐妹的梦中情狗是二哈，当然她本人的气质也很沙雕。说她爹是冤种父亲，是因为妹子那为数不多的心眼全用在套路亲爹上了。过去几年里，我听了这对父女太多哭笑不得的故事。

二哈妹早年在纽约读书时，各种费用都是她爹出。在她快毕业时，她爹恶狠狠地说，我不负责你接下来的开销了！你自力更生去吧！

哈妹没搭腔。

之后有一天和她爸通电话，聊着聊着，她说公司附近的房租太高了，她的薪水根本支付不起。她打算明天去周边地区看一看。

她爸一听，立刻叫起来，不行不行。怎么能住到其他区呢？不安全。万一哪天加班，晚上回家晚了，还要坐地铁火车啥的，不可以。就住公司附近。房租高怎么了？爸爸给你付。

呵～

她不费一兵一卒，就让她爹承担了她每个月好几千美金的房租，顺带着之前取消了的信用卡副卡也给续上了。

说服一个人，有一个套路是调整对方对这件事的“欲望”和“恐惧”的认知配比。

就拿妹子的例子来说，她爹的欲望是“停止对这个逆子的金钱供养”，而他恐惧的是“女儿独自在海外，安全很重要”。

相比于钱，她爹当然更在意女儿的安全。

在没电话聊天前，她爹只意识到了“要让女儿经济独立”这一点，但这不代表他忘了女儿的安保支出，只是这一点被他“后置”了（back burner）。妹子要做的，是在沟通时将back burner上的“认知”放回到front burner上，即在沟通时凸显或强调她爹的恐惧，弱化他的欲望。

此外，妹子聪明就聪明在（或者说她是瞎猫碰上了死耗子）她只摆出了事实，没有情绪宣泄，用一种很随意的方式将事实说出。

这算是杀手锏级别的说服技巧了。我不着痕迹地说出一些信息，不刻意，不会让你觉得我是专门说给你听的。不懂套路的人往往会被这些信息吸引，而一旦被吸引，人就会忍不住地拆解分析这些信息。

如果妹子打直球，直接找她爹要钱，“既然你在意我的安全问题，我现在要在公司附近租房子，我租不起，你得帮我”，很难说她爹会答应。还是那句话，没人喜欢被控制。人最讨厌被告知去做事，更何况她爹前些日子刚放话要让女儿独立。这么快就打脸，作为顶天立地的男人，他的威严何在？

所以说嘛，不要横冲直撞地直接提要求。妹子只是陈述了她观察到的事实，给出了她的解决思路（去其他区看房子），字里行间没暗示要爹掏钱。在这种情况下，亲爹怎能忍住不给钱呢？当然，妹子能预判到她爹会出手，也是基于她太了解她爹了。“纸老虎”，就嘴上凶巴巴，行动上宠女儿宠上天。

真正厉害的拿捏之术，一定不会让你轻易察觉到。它就像有些好的产品一样，没有存在感。懂你所想，有你所需，于悄然间摩挲你的心灵或玩弄你于股掌之间。

再举个例子。

劝人不离婚的说辞无非就是以下这些废话▼

换个人也一样，说不定更差。

现在孩子还小。

你老婆/老公还是很好的，blabla举一堆例子。

当事人心想，你们逼逼的这些，有哪些是我没想过的？

真能打动人心的说辞一定是拿捏住了当事人最深处的“渴望”。这个“渴望”就是上面提到的“欲望”和“恐惧”。

比如说这个男人在外面有了喜欢的女人。他觉得这个女人才是真爱，非要和老婆离婚。

怎么劝？

假如他很信风水八字那一套，“你有没有注意到，你是婚后发家的？你婚前折腾了那么多项目都没成，但你结婚后，很快就做大做强了。你有没有想过，你老婆是你的福星啊？八字里，妻财一体。善待妻子就是在积累财富，疼老婆的男人事业财运会更好。你要是现在离了，你不担心日后事业下滑吗？”

这个说辞放大了男人的“恐惧”（事业金钱的损失），弱化了他的“欲望”（老房子着火，要和外面的女人双宿双飞。）。

这么说，不见得一定有用，毕竟也得看：

1）此时这个男人是不是处在脑疯期。

2）你强化的恐惧点是不是他真的在意的。也许人家早就赚够钱了，压根不在意未来事业发展。

3）他和你聊这事的目的是不是本就想听一下你的想法。有些人好为人师，爱给人建议，也不照照镜子，自己算哪根葱，人家认不认可你这个人的实力和能力。不认可的，你说个啥劲儿？

4）你是不是利益相关方，是不是有ulterior motive. 屁股决定脑袋。利益决定立场。同样的话，不同的人说出来，那个味就是不一样。

不管怎样，总比说一堆废话要强。什么小三是狐狸精啦，那个女人不爱你，爱的是你的钱啦。yue🙄️，你越这么说，他越要捍卫小三。不懂人性，不懂什么是认知失调，就该闭嘴。

换个方向。要是劝人离婚呢？

不管这个男人外面有没有女人，他和他老婆就是过不下去了。

“你说过今年要创业的。现在投资人看项目的同时，也考察创始人的感情状况。人家也在意创始人的大后方是不是够稳。你那个老婆，我也是领教过的。你不想想，未来你去找投资团队，她会不会是你的绊脚石？就算你遮掩的好，可在你最需要集中精力创业的时候，你老婆时不时地搞你一下，鸡飞狗跳。外面是战场，回家后还是战场。心力交瘁，你这事业还能发展好了吗？” 

（创一代、富一代的心理原型和富二代有很大差别。都是有钱有地位，但财富积累的方式不一样，和他们相处的方式也不一样。这个以后单独写。）

☆题外话☆

放大人的恐惧点是一个极其常见的做产品、割韭菜的套路。套不套得住就看你在放大了别人的恐惧后，能否给予对方短平快的解决方法。这个在育儿、两性相处中同样适用。我看很多人，只会吓唬对方，然后就没然后了。如果是这样，那还不如不吓唬。以后有机会再写文章说吧。