来咨询的妹子跟我聊了前段时间她一表哥的朋友找她吃饭的事（见下图）。听完，我都震惊了。

销售的第一大忌就是上来立刻推销产品，因为这样会瞬间引动对方的防御心，毕竟没人喜欢被卖东西。牛逼的销售都是在潜意识层面玩转人心。一旦表意识觉知到“这人在卖我东西”，这事成交的可能性会急速下降。这和说服一样。真正的说服从来都是不声不响的，表意识根本不参与。

我震惊的是这二货竟然跟妹子说，她向父母证明她能为自己负责的方式就是买重疾保险。wtf? 好好笑哦。卖保险的欲望明明白白的写在了脸上，对面的人得有多“人傻钱多”才会被他套路住？

太着急赚钱的人是赚不到钱的。长线赚钱这事靠的是你能不能耐受住不确定性，有没有延迟满足的能力，懂不懂得“利他就是利己”。与其急吼吼的给妹子施压买保险，他真正该做的是先不提保险这事，放长线钓大鱼。先和妹子做朋友，想她所想，及她所及。

来咨询的妹子说她老公突然找她要手机密码。她僵持着没给，目前俩人冷战。

在一般人看来，这就是一个二元性问题。给or不给。

在我的思维体系里，我从来都是告诉自己，我永远能比给定的选项多找出至少一个选项。

跟我长期咨询的妹子都知道，我从来不纠缠表面问题。一个突然找你要手机密码的伴侣，你觉得他此刻真实的需求是什么？他怎么就突然想起手机密码这档子事了？

是不是他在这段关系里没有安全感了？是不是他不确定是你的最爱了？所以他需要通过要你的手机密码，重新找回一丝丝的掌控感。

几个月前看到一个朋友在朋友圈写戒烟日记。看他写的第一篇，我就知道他一定会失败，当时还在发了个微博讲这事。没过几周，就看他在朋友圈宣布自己破功，复吸了。

我之所以敢这么快的下断言，并不是因为一个不争的事实：戒烟及其难做到。

别说正常人戒烟难了，之前看到一个视频，一个老大爷刚做完肺部的大手术，在病床上躺着都要来一根，让前来探望的儿媳又气又恼。你觉得这老大爷不懂道理吗？不知道吸烟有害吗？不知道此时的他是在拿生命开玩笑吗？

吃瓜群众除了讨伐大爷外，难道不该好奇，他为什么要冒着生命危险去吸烟呢？这里面究竟有什么魔力？

咨询时妹子跟我说，和约了几次的男人上周末去看了Jazz表演。她以为结束后就会去吃饭，谁知道男的早就买了联票，下一场继续看live band表演。在Jazz结束后，男的说吃点free donuts吧。妹子其实很饿，想吃饭，不想吃老美那种齁甜齁甜的donut. 妹子心想，算了，忍忍吧。不能扫了他的兴。

我说，你不扫他的兴，你就扫你自己的兴了啊。你的“兴”就那么不值得被你看到啊？

她尬笑。

我当然知道她为什么会这么说。这个妹子是长期找我做咨询的，她的一大卡点就是不太敢和人提自己的需求。这和她早年的经历有关。我们之前已经反复聊过了，她也意识到了这个问题，只是改变需要时间。

这篇文章我不谈“道”，只谈“术”。针对妹子的这个事件，如果是我，我当时会怎么应对。

失踪人口回归了。最近2个月没写文章，但私下一直有在做咨询。讲一个前两天做的咨询。妹子的这个case还蛮典型的：遇到别人的质疑，第一反应就是解释。

如果解释有用，人间得少多少猜忌和愤恨？

案例中的这个男人肯定不能再见。短短的几句话，就呈现出这人一身的毛病。管他有多帅钱包有多好看，和这种男人短期玩玩，我都怀疑会不会对我的心理造成伤害，更别提长期了。当然一个锅配一个盖，能和这种男人纠缠的女人也是因为潜意识中这个男人满足了自己客体关系的匹配需求。

遇到这种sb提问，该怎么回答呢？

先上例子。

二哈妹和她的冤种父亲的故事。

说她二哈，是因为这个姐妹的梦中情狗是二哈，当然她本人的气质也很沙雕。说她爹是冤种父亲，是因为妹子那为数不多的心眼全用在套路亲爹上了。过去几年里，我听了这对父女太多哭笑不得的故事。

二哈妹早年在纽约读书时，各种费用都是她爹出。在她快毕业时，她爹恶狠狠地说，我不负责你接下来的开销了！你自力更生去吧！

哈妹没搭腔。

在dating app上认识的男人在交换了手机号后，短信还没几条呢，他就给妹子发了自己的半裸照（看完并不想流哈喇子

妹子问我怎么回。

我说，Mister, don’t sell yourself short. 

我先假设他不是来约炮的（如果是，我还回个什么劲？）。在此基础上，向对方传递一个信号，我相信你能offer很多，不用这么快就以色示人。

你想啊，一个啥样的男人会给刚认识的女人发胸肌照？要么就是约炮，要么就是个无脑且四肢发达的肌肉男。除了二两肉外，毫无人格魅力。我不信一个世俗层面上的优质男，需要这么早地发这种照片。

前情提要。妹子的妈妈给妹子介绍的男人。俩人约会过三次了。此男第一次见完妹子后就无比上头，天天早中晚的问候。约见面无比积极。

前几天，男的在北京出差的最后一天二阳了。就这样，还不忘跟妹子道早安，顺带附上早饭照片，豆腐脑和油条。妹子没回。晚上俩人随便聊了几句。

第二天，妹子找我做咨询。看完俩人之前的聊天记录，我说，来啊，我坐镇，来撩拨一回小哥哥呗。

于是就有了下面的聊天。部分截图如下。

你们看到他说买的稻香村有小兔子形状的，有啥感觉？反正妹子没感觉。相比之下，我倒是很欢喜。这显然是拿妹子当小宝宝疼爱了啊。