来咨询的妹子跟我聊了前段时间她一表哥的朋友找她吃饭的事（见下图）。听完，我都震惊了。

销售的第一大忌就是上来立刻推销产品，因为这样会瞬间引动对方的防御心，毕竟没人喜欢被卖东西。牛逼的销售都是在潜意识层面玩转人心。一旦表意识觉知到“这人在卖我东西”，这事成交的可能性会急速下降。这和说服一样。真正的说服从来都是不声不响的，表意识根本不参与。

我震惊的是这二货竟然跟妹子说，她向父母证明她能为自己负责的方式就是买重疾保险。wtf? 好好笑哦。卖保险的欲望明明白白的写在了脸上，对面的人得有多“人傻钱多”才会被他套路住？

太着急赚钱的人是赚不到钱的。长线赚钱这事靠的是你能不能耐受住不确定性，有没有延迟满足的能力，懂不懂得“利他就是利己”。与其急吼吼的给妹子施压买保险，他真正该做的是先不提保险这事，放长线钓大鱼。先和妹子做朋友，想她所想，及她所及。

★ Victor Frankl ★

Dont aim at success - the more you aim at it and make it a target, the more you are going to miss it.

For success, like happiness, cannot be pursued; it must ensue.

(不要瞄准成功 -- 你越把成功作为目标，你就越不容易成功。成功是不可追求的，它只会跟着你过来。)

他得琢磨啊，这妹子目前最想要什么啊？稍微打听下就知道，这妹子单身狗啊，爸妈介绍相亲相了好几年了，也没个下文。我要是这哥们，我会盘点下我身边能接触到的单身适龄男性，一个个的全介绍给妹子。很长一段时间内我只做这一件事。我绝口不提我要什么。就算妹子和那些男生一个都没成，时间久了她也会对我心存感激，想回报我。于是乎，我找个合适的时间，悠悠地说出我离开xx单位了，目前在卖保险。此时，我再稍微做点铺垫，妹子这时上钩的可能性极大。不仅她会买，她还极有可能发动她身边的亲朋好友都来买。因为她觉得我实在啊，我一个卖保险的，一直不说这事，只想着帮她，她在偶然间才得知我在卖保险。想到这，她能不感动，能不想着回馈我么？

有杠精要辩驳了，万一妹子不是个东西，就是不买保险呢？不买就不买呗，我认栽。出来做生意总有失败的时候，不能期待任何付出都有回报。有得必有失，这难道不是人生常态吗？正因为如此，我才要广撒网，只要我能耐受住这种不确定性，有延迟满足力和利他心，我何愁赚不到钱？如果我期望任何付出都有确定的回报，那我只配是韭菜，或是在市场严重饱和的领域里赚点蝇头小利。想赚多少钱，就要有多大的心脏。想赚大钱，却不想面对一点风险，这种愿望只有骗子才能满足。

既要还要的结果就是啥也得不到。一个人和钱的关系也反映了他的亲密关系。想找优质男，却不愿意面对找这种男人要承受的高竞争风险，想啥呢？

说了这么多，终于到如何回怼的环节了▼

这男的不是自称也是她的哥么。哥建议她为自己负责的方式就买重疾保险。

“哥，你真是我亲哥。你太为我着想了。我觉得你这个提议特别好。买重疾保险，买个心安，以后万一出啥事，心也不慌。哥，就像你说的，我这一天天过的跟二傻子一样。你知道我这几年一直混日子，没存下几个钱。哥，我好奇啊，我买你保险，你回扣多少啊？你看这样行不？你都说你是我哥了，哪有哥哥赚妹妹的钱呢？你回扣别要了吧，这样我也能少出点钱。”

以子之矛攻子之盾。你和我套近乎，显得你很在意我的死活，那我回击时就套用你的原话。哪有哥哥赚妹妹的钱呢？对吧。那也太不是个东西了吧。

我看你怎么回。你要是跟我哔哔哔跟我卖惨，那我就回，“这样啊。我了解了。那容我回去再想想。毕竟目前我资金也蛮紧张的。”

这可不是我回绝你喔。是你回绝我。

这么搞他一回，这男的以后在我面前肯定夹紧尾巴做人。本姑娘可不是吃素的，还由着你在我面前撒泼？

可能有人要问了，万一他答应不要回扣了呢？想啥呢。怎么可能不要回扣！也太高看这男人了。这种没脑子的着急赚钱的人会做慈善吗？绝对不可能。

做咨询时妹子还补充了一个细节。她说那男的最后还“威胁”她了，“我都请你吃2顿饭了啊。如果过完年，我2月找你时，你要是还不买保险，那就说不过去了。”

当时听到这，我都气笑了！就这情商能在职场混到40好几，也是医学奇迹。

我跟妹子说，如果到时他又提这个，你就短信回他：

“我原以为哥是真心把我当妹妹，想见妹妹所以才请我吃的饭。看来是我自作多情了。原来哥把我当成保险客户了。原来前两次饭是你做成这笔交易的成本投入。让哥失望了，我目前没有买保险的计划。这样吧，我把上两次的饭钱转给你。愿哥的保险事业一路长红。”

这之后想删就删。反正没来往的必要了。